تجد الشركات حلًا تعريفيًا: قاعدة البيع الأولى

تجد الشركات حلًا بديلًا لتقليل أهم ضربة من التعريفة الجمركية ، وذلك باستخدام تشريع عمره عقود يعرف باسم “قاعدة البيع الأولى”.

داخل القانون الجمركي الأمريكي ، تتيح لنا قاعدة البيع الأولى المستوردين استخدام سعر البيع الأول في عدد من المعاملات لحساب الواجبات الجمركية.

على سبيل المثال ، تبيع الشركة المصنعة الصينية قميصًا إلى بائع هونغ كونغ مقابل 5 دولارات. ثم يبيع بائع هونغ كونغ القميص إلى بائع تجزئة أمريكي مقابل 10 دولارات. ثم يبيع بائع التجزئة الأمريكي القميص للمستهلكين مقابل 40 دولارًا.

بموجب قاعدة البيع الأولى ، يمكن لمتاجر التجزئة في الولايات المتحدة دفع رسوم الاستيراد بسعر 5 دولارات للسلعة ، بدلاً من تضخيم البائع 10 دولارات ، وبالتالي تجريد التكلفة المرتبطة بربح الوسيط.

وقال برايان جليشر ، كبير المحامين والعضو في Miller & Chevalier Hartered ، لـ CNBC عبر الهاتف: “ما تسمح لك القواعد بالقيام به هو استخدام سعر البيع الأولي من المصنع إلى البائع لتحديد سعر الواجب النهائي”.

كانت قاعدة البيع الأولى موجودة منذ عام 1988 ، لكنها اكتسبت اهتمامًا متجددًا في عهد إدارة الرئيس الأمريكي دونالد ترامب الأول ، والآن ، خلال نظام التعريفة الأخير.

“عندما كانت الإدارة الأولى تعرّف بنسبة 25 ٪ [on China in 2018]، وذلك عندما بدأنا في تلقي المكالمات. الآن مع التعريفات الجديدة ، بدأت قاعدة البيع الأولى في الظهور مرة أخرى ، “

وقال جليشر: “لقد كان موجودًا لفترة طويلة جدًا ولكن … بدأ الجميع في استكشافها بمزيد من الاهتمام”.

فيما يلي المعايير التي يجب على الشركات الوفاء بها لتطبيق القاعدة:

• يجب أن يكون هناك مبيعات على الأقل: واحد من منتج خارجي وواحد أو أكثر من وسيط
• يجب تنفيذ المبيعات بطول الذراع من قبل أطراف مستقلة وغير ذات صلة تمامًا
• يجب أن يكون هناك دليل على أن العنصر كان موجهًا للولايات المتحدة ، بدلاً من مجرد انتهائي
• يجب أن يكون هناك وثائق لسعر البيع الأول

بالنسبة لبعض الشركات ، يمكن قول ذلك أسهل من القيام به.

عادةً ما يعتمد الرسوم الافتراضية التي تفرضها الجمارك الأمريكية على سعر استيراد الخير ، مما يضع عبء الإثبات على المستورد لإظهار التكلفة الأولية لهذا العنصر. قد لا يكون ذلك دائمًا شيئًا يرغب البائع في الكشف عنه.

وقال جليشر: “إذا كنت مستورد ، فأنت بحاجة إلى الحصول على سعر البيع الأول. أنت بحاجة إلى الحصول على البيانات”. “قد لا يرغب البائعون في إعطاء هذه المعلومات.”

أشار ريتش تايلور ، وهو مستشار لتطوير الأعمال في الشركات المتمركزة في شركة Ningbo الصينية التي تنصح بشركات Fortune 500 بشأن قاعدة البيع الأولى منذ فترة ولاية ترامب الأولى ، “يجب أن يكون هناك مستوى من الثقة بين جميع الأطراف” بسبب المخاطر التي تنطوي عليها.

ومع ذلك ، يمكن أن تكون التعقيدات الإضافية جديرة بالاهتمام ، بالنظر إلى توفير التكلفة المحتملة.

“أنت [suppliers] يحتفظون عميلك. وقال تايلور: “أنت تُظهر لهم أنك تحاول منحهم كل أداة لتقليل تكلفتهم”.

“إذا لم تستخدمه ، فسترفع التكلفة النهائية. وإذا كان منافسيك يستخدم [first sale] القاعدة ، ثم ستفقدك هذه الميزة عليها. “

يبدو أن الشركات تتشكل في ذلك.

في حين أن قاعدة البيع الأولى قابلة للتطبيق على نطاق واسع عبر المنتجات والصناعات ، إلا أنها تعتبر مفيدة بشكل خاص في السلع الاستهلاكية ذات القيمة العليا والمنتجات الفاخرة ، حيث تكون الهوامش أكبر.

الشهر الماضي ، العلامة التجارية الأزياء الإيطالية الفاخرة moncler وضع علامة على قاعدة البيع الأولى على أنها توفر “فائدة كبيرة” لهيكل التكلفة.

“التكلفة الأولى [sale]بالطبع ، التكلفة الصناعية … أقل بكثير من سعر التجزئة ، وحوالي 50 ٪ من سعر Intercompany. لذلك ، بطبيعة الحال ، إنها فائدة كبيرة.

قالت شركة Biotechnech Kuros Biosciences التي تتخذ من السويسريين في وقت سابق من هذا الشهر أنها تعمل على تغيير عملياتها ، مما يسمح لها بتبني سياسة البيع الأولى.

“ما سنفعله الآن هو أن نتحول بين زيوريخ كمحور تاجر جملة … وهو ما يعني في جوهره أنه يمكننا تكييف ما يسمى طريقة البيع الأولى” ، دانييل جيجر ، المدير المالي للتكنولوجيا الحيوية السويسرية التي مقرها السويسري كوروس العلوم البيولوجية، قال خلال مكالمة أرباح 13 مايو.

خلال مكالمات الأرباح في الربع الأول ، صانع الشواء الأمريكي تراغر كما استشهدت شركة التصنيع FICTIV أيضًا بالبيع الأول باعتبارها “مخففة لسلسلة التوريد” ووسائل “تقليل تكاليف التعريفة والرسوم” ، على التوالي.

استخدام قاعدة البيع الأولى ، على الرغم من أنه قانوني تمامًا ، إلا أنه يمكن أن يقوض جهود إدارة ترامب لتعزيز إيرادات التعريفة الجمركية وتعزيز بولة التصنيع.

لم يستجب البيت الأبيض لطلب CNBC للتعليق على استخدام قاعدة البيع الأولى وآثاره على سياسة التعريفة الجمركية.

قالت الجمارك وحماية الحدود الأمريكية إنها لا تستطيع تقديم بيانات عن الاستخدام الأخير لقاعدة البيع الأولى من قبل المستوردين.

ساهم غانيش راو من CNBC في هذا التقرير.